든 생각 (소개하는 글)

스타트업이 침체기에 살아남고 번영하기 위한 39가지 액션 플랜

경제 상황이 좋지 않다고 합니다. 유동성 축소로 VC들의 자금 조달이 어려워지면서, 스타트업의 투자 유치 역시 어려워지고 있습니다. 이번 위기가 얼마나 갈지는 아무도 정확하게 예측하기 어렵지만, 만약 위기에 처해 있는 팀이 있다면 참조할만한 플레이북을 가지고 왔습니다.

이번 글은 NfX의 “39 Moves to survive(&Thrive) in a downturn: 2022 Edition”을 번역한 것인데요, 경기 침체에서 스타트업이 살아남고 번영하기 위한 구체적인 방법들을 제시하고 있습니다.

침체기에 회사는 더 비용 효율적이고, 시장의 기회를 포착해 제품을 발전시키며 동시에 창업자 스스로와 팀의 불안한 마음을 다스려야 합니다. 위기는 위험과 기회가 합쳐진 말이라는 것처럼, 경기 침체는 준비된 회사들에게 새로운 기회를 줄 수 있을 것이며 위기를 현명하게 돌파한 회사는 더 antifragile한 회사가 될 것입니다.

카톡방용으로 다시 파기

경기 침체에서 스타트업이 살아남고 번영하기 위한 구체적인 방법들을 제시한 NfX의 “39 Moves to survive(&Thrive) in a downturn: 2022 Edition을 번역해 왔습니다. 스타트업 그로스 커뮤니티 분들 모두 어려운 시기에 기회를 찾으시길 비옵니다!

https://disquiet.io/@duck5036/makerlog/1101

짧은 홍보:

d.camp는 시드부터 Series-A 단계에 있는 스타트업들에게 투자하고 있습니다. 저희는 스타트업과 인내하며, 고된 여정을 함께할 수 있는 파트너로 창업자 분들과 함께하고 싶습니다. 디캠프의 투자에 대해 자세한 이야기를 나누고 싶으시다면, [email protected]로 메일 주시면 감사하겠습니다.

요약

창업자로서 닷컴 버블, 글로벌 금융 위기, 그리고 VC로서 코로나 시기를 극복한 Pete Flint가 제시한 불황에서 회사를 관리하기 위한 서른 아홉가지 방법 :

손실을 관리하기
1. 현금을 우선시하기
2. 펀딩을 받는다는 가정을 버리기
3. 24개월 이상의 런웨이를 확보하기
4. 밸류에이션이 낮아질 것임을 인정하기
5. 팀의 크기를 줄여야 한다면 몹시 빠르게 평가하기
6. 해고를 해야 한다면 빠르게 많이 하기
7. 해고 도중에는 남아있는 사람들에게 집중하되, 나간 사람들에게도 도움을 충분히 주기
8. 남아 있는 사람들에게 상황을 반전시킬 수 있는 능력이 있다는 확신을 주기
9. 뛰어난 성과는 주식으로 보상하기
10. 자금 소진 방지와 위기 공유를 위해 보상을 창의적으로 조정하기:
11. 최고의 투자수익률을 보이는 마케팅 활동에 집중하기
12. PR 예산을 재검토하기
13. 모든 인프라와 소프트웨어 비용을 점검하기
14. 부차적인 방해 요소를 제거하기
15. 일부 고객을 제거하기
16. 판매 채널의 방향을 바꾸고 통제하기
17. 고객에게 빨리 돈을 내도록 (현금을 내도록) 유도하기
18. 임대와 지급이 필요한 계약을 재협상하기
19. 인수협상 파이프라인을 만들기
바닥을 다지기
1. 거대한 수요/공급의 불일치를 식별하기
2. 소비자들의 행동이 바뀔 것으로 예측하기
3. 소비자들이 돈을 일찍 내도록 할 유인을 제공하기
4. 똑똑한 가격 체계를 세우기
5. 제품을 압도적으로 개선하라
6. 기업의 소규모 인수나 인수 및 고용을 고려하기
7. 세일즈를 효율화하기
8. 고정비용을 가변비용으로 만들기
9. 사람들로 운영되는 구조를 기술로 대체하기
10. 기회주의적으로 평가절하된 사람을 고용하고, 재능을 성장시키기
11. 부채를 포함한 다른 자금조달 방식을 찾아보기
12. 좋은 성과를 내는 문화에 헌신하기
13. 빠르게 움직이고, 새로운 것들을 시도하기
마음을 다스리기
1. 회사 문화를 빠르게 현재의 상황에 적응시키기
2. 직원들에게 공감하기
3. 우정을 쌓기
4. 자발적이고 무작위적인 행동을 하기
5. 창의적인 충돌을 위한 공간을 만들기
6. 조그만 성취를 축하하기
7. 벤처캐피탈의 판단 기준 이해하기